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空气能热泵行业“南企北进”之路的透视

发表时间: 2021-11-09 00:00:00

作者: 广州粤宇新能源科技股份有限公司(广州德能新能源科技有限公司)

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空气源热泵热水领域争夺市场份额,大规模分享北方空气源热泵供暖蛋糕,时间不超过两年。

 

      南北之间的地理差异无法通过交通来克服。作为终端经销商,最担心的就是产品的售后问题,尤其是暖通行业。经销商最怕“睡梦中被顾客惊醒”和“冬天晚上卖完”。南方热泵企业生产和使用的产品在北方低温条件下的性能真的能因地制宜吗?如果机组出现售后问题,南方热泵企业如何及时联系经销商?这个问题是关于北方经销商和南方企业之间的信任问题。

 

      当南方热泵企业进入北方热泵供热市场时,如何克服上述不足的症状?在开拓北方热泵供热市场的过程中,一些先行者已经给出了一些初步的解决方案。

 

(一)设立北方重点地区办事处

 

      设立办事处是目前空气源热泵行业区域管辖的一种方式。办公室是工厂、商家、客户之间的销售桥梁,帮助企业降低市场销售和运营成本,深入市场开拓,创造更高的销售业绩,树立企业品牌形象。

 

 

(2)与北方地区经验丰富的地暖服务商建立合作关系

 

      南方热泵企业在深入北方二次供热市场之前,必须先拉开“缺口”,让北方的消费者和经销商对产品有一定的了解,才能进一步推广自己的产品。在暖通空调行业,这个“缺口”是一个样板工程。企业一旦有机会在区域内树立样板工程,样板工程自然会成为最有说服力的产品质量和企业形象代言人。

 

      过去,南方热泵企业对北方市场关注较少,对市场需求不是很敏感。直到北方各地出台宏观雾霾治理政策和空气源热泵鼓励政策,企业才开始密切关注北方。热泵供暖市场。不过,对于南方热泵企业来说,机会似乎来得太突然了。过去没有铺路,现在也没有足够的准备。应该做什么?

 

      这时,“北方专业地暖服务商”开始进入南方企业的视线。这些地暖服务商不仅拥有丰富的地暖施工经验,而且拥有较为丰富的项目信息和网络资源,在当地暖通行业中具有一定的知名度。如果公司与这些地暖服务商建立合作关系,将不仅仅是在施工和售后方面。有专业的保障,他们可以利用自己的资源来推广产品和查找项目信息。通过企业、地暖服务商和地方政策的三方推动,可以帮助企业在短期内商讨热泵供暖项目,拉开“差距”。同时,有机会与地暖服务商建立长期合作关系。就这样,北方地暖服务商成为南方热泵公司的产品代理商。对于南方热泵企业来说,相当于在北方市场增加了一条强大的渠道。

 

 

(三)自行组建区域性空气能供暖服务公司

 

      也有一些热泵企业在成立之初就专攻空气能热泵供暖市场。这些公司有实力成立自己独立的空气能供暖服务公司。企业设立的空气能供暖服务公司普遍强于经销商,可以发展更多的网点,与总公司有更密切的利益关系。

 

 

(四)公关北方房地产开发商和物业公司

 

      一般来说,开发商和物业公司对北方社区使用哪种热源拥有主导权。因此,在开发北方热泵供热市场和热泵热水市场的过程中,企业有必要做好相应的公关工作,为有供暖的社区推动项目完成。


空气能热泵行业“南企北进”之路的透视
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